金山網(wǎng)訊　自12月15日個人養(yǎng)老金開戶繳存業(yè)務全國開閘以來，工行鎮(zhèn)江分行營業(yè)部南徐支行積極響應國家政策，落實上級行工作要求，全力做好專項服務，全面拓展個人養(yǎng)老金賬戶。截至12月25日，該行已營銷繳存客戶130余戶，繳存金額7.3萬余元，在同類網(wǎng)點中位居前列。

全員學習培訓，強化思想認知。網(wǎng)點利用晨夕會時間，組織全體員工學習個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務，保證每一位員工熟知個人養(yǎng)老金業(yè)務營銷要點以及相關操作流程，統(tǒng)一營銷話術，逐個通關。

細化分解目標，激發(fā)服務熱情。網(wǎng)點從內部管理入手，將任務分解至每一位員工，并在夕會進行當日總結，及時調整營銷策略。同時通過晨會通報員工養(yǎng)老金營銷情況，先進個人進行經(jīng)驗分享，在員工中形成“比、學、趕、超”良好氛圍，激發(fā)員工工作熱情。

做好到店客戶及系統(tǒng)客戶的宣傳營銷。網(wǎng)點在廳堂顯著位置擺放個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務宣傳折頁，大堂經(jīng)理崗位員工對每一戶到店客戶主動營銷個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務，并詳細介紹個人養(yǎng)老金的特點、開戶流程及優(yōu)惠政策。理財經(jīng)理重點針對系統(tǒng)內優(yōu)質客戶，逐戶開展精準營銷，全面覆蓋。以開戶及繳存的微信立減金為契機，組織員工利用企業(yè)微信、朋友圈、客戶群等多種渠道開展營銷宣傳。

積極走訪對公機構客戶，逐戶上門拜訪營銷。網(wǎng)點針對周邊政府、企事業(yè)單位、優(yōu)質代發(fā)單位等客戶，由網(wǎng)點主任帶隊，逐戶上門拜訪，通過PPT宣講和上門職場等多樣的形式，開展養(yǎng)老金融知識普及，宣傳個人養(yǎng)老金賬戶的特點和優(yōu)勢及個人養(yǎng)老金開戶的重要性，提升客戶對個人養(yǎng)老金賬戶的認可度，在宣傳個人養(yǎng)老金業(yè)務的同時深層挖掘客戶其他的金融需求，增強營銷成效。（林晨）