金山網(wǎng)訊 “如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊”是第137屆廣交會(huì)熱議的話題，江蘇鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)正用實(shí)踐給出答案。

“朋友圈”布局更多元

連日來， 鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)江蘇金欣隆工具正以日均5萬個(gè)切割刀片、2000個(gè)電動(dòng)工具的產(chǎn)能速度加緊趕制訂單：隨著機(jī)械臂揮舞，刀具、零件通過輸送帶源源不斷送上產(chǎn)線；裝配區(qū)，工人們忙著組裝鋰電工具，調(diào)試裝箱。

“我們目前在趕訂單是來自廣交會(huì)，客戶要求60天內(nèi)交付。”公司總經(jīng)理朱為光激動(dòng)地告訴記者， 相較于往屆廣交會(huì)，這次現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的意向訂單有顯著增長(zhǎng)，訂單數(shù)量同比增加了50%左右，主要得益于成功開拓了“一帶一路”沿線的市場(chǎng)。

借助廣交會(huì)布局多元市場(chǎng)的還有丹陽登峰戶外用品有限公司。“我們最初的海外客戶都是通過廣交會(huì)結(jié)識(shí)的，目前眾多大客戶也大多結(jié)緣于廣交會(huì)。俄羅斯、蒙古國、土耳其、以色列、阿爾及利亞等新興市場(chǎng)的合作伙伴，占據(jù)了公司訂單的半壁江山。”公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳偉亮介紹，公司近年來注重“一帶一路”市場(chǎng)的開拓，深入開展市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)戶外用品的需求特點(diǎn)，本屆廣交會(huì)公司帶來了多款面向“一帶一路”市場(chǎng)的產(chǎn)品。

“哇！這款產(chǎn)品太符合我們對(duì)露營裝備的需求了！”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，科威特采購商對(duì)登峰戶外用品有限公司針對(duì)極寒天氣定制的超大超厚睡袋“一見鐘情”，當(dāng)場(chǎng)簽下意向訂單。同時(shí)，該產(chǎn)品還收到了俄羅斯、也門等國采購商的試單需求。

本屆廣交會(huì)，鎮(zhèn)江217家外貿(mào)企業(yè)參展，多項(xiàng)指標(biāo)刷新歷史紀(jì)錄。其中，來自“一帶一路”共建國家的訂單成為拉動(dòng)成交增長(zhǎng)的重要引擎。

外貿(mào)企業(yè)“新意”十足

透過熱鬧“廣交會(huì)生意”，看外貿(mào)強(qiáng)勁活力，可謂“新意”十足。新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新材料、新工藝大量涌現(xiàn)，廣受關(guān)注。

以江蘇金欣隆工具主推的新一代輕量化迷你鋰電工具系列為例。“ 工藝上進(jìn)行了升級(jí)，解決了產(chǎn)品輕薄與耐用同時(shí)兼?zhèn)涞碾y題，極大提高了工作效率。”朱為光介紹，不僅如此，材料、設(shè)計(jì)方面也有突破，既滿足專業(yè)用戶對(duì)高性能的需求，也符合普通消費(fèi)者對(duì)便捷、美觀工具的追求。廣交會(huì)一期結(jié)束后，他們陸續(xù)接待了 10多批次客戶，并達(dá)成了20多個(gè)邀約。后續(xù)這些意向訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，可以為企業(yè)帶來 55%至70%的效益增長(zhǎng)。

江蘇坤美新材料科技有限公司也攜明星產(chǎn)品——A級(jí)防火墻板參展。“我們稱這款A(yù)級(jí)防火墻板是‘全能戰(zhàn)士’，它既有實(shí)木的天然紋理與溫潤質(zhì)感，又具備強(qiáng)勁的防火與防水性能，顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木地板的認(rèn)知。”坤美新材料業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭彬介紹，這一系列產(chǎn)品能提升建筑的安全水平，很多歐洲、南美和東南亞的采購商都非常感興趣。

坤美新材料展示的另一款吸音格柵墻板同樣大受歡迎。“這款格柵墻板采用了聲學(xué)設(shè)計(jì)和快裝結(jié)構(gòu)，無論是喧囂的商場(chǎng)，還是需要專注的辦公環(huán)境，它都能像隱形調(diào)音師一樣化解噪音困擾。”鄭彬說。憑借“安全+美學(xué)”雙核驅(qū)動(dòng)，坤美新材料不僅實(shí)現(xiàn)了年銷售額過億的亮眼成績(jī)，更讓中國高端建材享譽(yù)國際市場(chǎng)。

“風(fēng)向標(biāo)”下的啟示

在國際貿(mào)易形勢(shì)風(fēng)高浪急的當(dāng)下，廣交會(huì)中參展商與采購商的雙向奔赴，充分折射出我國外貿(mào)的韌性和信心。作為外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)同時(shí)為鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多思考和啟示。

在這個(gè)全球貿(mào)易的大舞臺(tái)上，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬通貨，自主研發(fā)設(shè)計(jì)，兼具實(shí)用性和體驗(yàn)感的產(chǎn)品廣受歡迎。對(duì)此，鎮(zhèn)江參展企業(yè)已有共識(shí)：“加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值，以高性價(jià)比和高品質(zhì)的產(chǎn)品增強(qiáng)客戶黏性”。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)企業(yè)劈波斬浪的突圍利器。“參加廣交會(huì)，為我們企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整定位或功能開發(fā)，帶來了啟發(fā)。”朱為光說，通過與不同國家和地區(qū)的客戶交流，我們收到了寶貴的反饋，比如歐美市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的智能化和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求更高，東南亞市場(chǎng)客戶更注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性。基于這些反饋，計(jì)劃后續(xù)在產(chǎn)品的研發(fā)上，進(jìn)一步強(qiáng)化輕質(zhì)和耐磨等功能，滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，考慮在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，逐步提升自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升自有品牌在國內(nèi)外市場(chǎng)的知名度。

當(dāng)下，新興市場(chǎng)需求增長(zhǎng)與鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新活力，不斷碰撞出合作火花。 江蘇千尊達(dá)新型建材有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售實(shí)體板材、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的新型建材企業(yè)，在本屆廣交會(huì)上，“衛(wèi)浴空間一體化”戰(zhàn)略解決方案首度亮相，并全新發(fā)布一體成型淋浴底座和 U 型阻水擋水條產(chǎn)品，受到了眾多海內(nèi)外客商的好評(píng)與青睞。

與新市場(chǎng)開啟“雙向奔赴”，開拓更廣闊的市場(chǎng)，是江蘇千尊達(dá)實(shí)現(xiàn)“2025年銷售額突破1億元”的底氣所在。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年海外業(yè)務(wù)占比有望攀升至60%，“在市場(chǎng)布局上，一方面重點(diǎn)攻堅(jiān)核心市場(chǎng)，聚焦新馬泰、韓國、哈薩克斯坦、俄羅斯、沙特等業(yè)務(wù)成熟區(qū)域，全力提升市場(chǎng)份額；另一方面，借助廣交會(huì)平臺(tái)，加速滲透新興市場(chǎng)，積極開拓日本、巴基斯坦、越南、墨西哥、法國等區(qū)域的業(yè)務(wù)，以更加開放的姿態(tài)持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。”（記者 朱婕 通訊員 徐夢(mèng)來 洪靚）