當(dāng)“下沉市場”踢出“世界波”——一場縣域商業(yè)的綠茵突圍

“散裝江蘇，火力全開！”2025年盛夏，一場名為“蘇超”的足球聯(lián)賽席卷長三角，網(wǎng)友戲稱“比賽第一，友誼第十四”，競爭甚至下沉到了“十三太保”的縣域一級，比如最近因?yàn)殒?zhèn)江對戰(zhàn)淮安的一場比賽，讓丹陽火出圈的文案“贏了我是江蘇丹陽，輸了我是中國丹陽”；這場全民狂歡背后，折射出江蘇縣域經(jīng)濟(jì)的深層基因：GDP超1400億的“隱形冠軍”丹陽，與昆山、江陰等21個(gè)“千億縣”組成的“十三太保”縣域軍團(tuán)，正以“誰也不服誰”的彪悍姿態(tài)，刷新縣域市場的能量。

“縣域商業(yè)”曾是低線城市、傳統(tǒng)零售的代名詞，但在消費(fèi)迭代與人口回流的雙重浪潮數(shù)據(jù)顯示，中國縣域市場消費(fèi)規(guī)模連續(xù)三年增速超15%，但現(xiàn)實(shí)卻充滿矛盾——一邊是“縣域不缺購買力”的共識，另一邊卻是大量商業(yè)體陷入同質(zhì)化泥潭：相似的快消品牌、雷同的促銷活動，甚至千篇一律的“縣城MALL”模板。

如何破解“有流量無留量”的困局？如何在縣域市場撕開長效消費(fèi)的切口？在這場無聲的突圍戰(zhàn)中，丹陽的商業(yè)體，正以顛覆性打法，悄然重構(gòu)全新消費(fèi)版圖。

從“標(biāo)桿業(yè)態(tài)”到“流量密碼”——一場業(yè)態(tài)重構(gòu)的“升維挑戰(zhàn)”

“十三太保”的啟示：同質(zhì)化競爭的突圍，只有錯位作戰(zhàn)

當(dāng)蘇北球隊(duì)在綠茵場以“鐵軍精神”壓制蘇南技術(shù)流，縣域商業(yè)的博弈同樣需要精準(zhǔn)卡位。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，縣域商業(yè)的“標(biāo)桿業(yè)態(tài)”仍是超市、影院與快餐。但丹陽吾悅廣場卻給出了另一種答案：

黃金珠寶區(qū)坪效提升300%，新能源汽車體驗(yàn)中心單筆訂單超50萬元，沉浸式海鮮超市客單價(jià)突破300元……這些數(shù)據(jù)放在一線城市都堪稱亮眼

秘密藏在“人無我有”的業(yè)態(tài)組合里：  

財(cái)富防守反擊：13家黃金珠寶品牌集群，精準(zhǔn)承接縣域居民資產(chǎn)保值需求；

綠色消費(fèi)單刀：5家新能源車展廳與特斯拉、蔚來等品牌聯(lián)動，將“買車”變成“逛展”；

舌尖閃電戰(zhàn)：71家餐飲品牌中，區(qū)域首店占比超30%，從江西小炒到分子料理實(shí)驗(yàn)室，用極致體驗(yàn)打破“縣城無好味”的偏見。

“這不是簡單的業(yè)態(tài)堆砌，而是對家庭客群需求的精準(zhǔn)拆解。”業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)體還在爭奪快時(shí)尚時(shí)，丹陽吾悅廣場已通過“高端剛需+體驗(yàn)升級”的組合拳，將日均4萬客流轉(zhuǎn)化為超10億年銷售額。

首店經(jīng)濟(jì)的“帽子戲法”——如何讓縣城年輕人排隊(duì)三小時(shí)？

首店經(jīng)濟(jì)向來是北上廣深的特權(quán)，但依然丹陽吾悅廣場，這個(gè)縣域商業(yè)體為例，一場“帽子戲法”正在上演：

網(wǎng)紅烤肉店開業(yè)首日業(yè)績破4萬，江西小炒單店刷新區(qū)域餐飲紀(jì)錄，本土孵化的沉浸式海鮮超市“憶鮮薈”甚至吸引周邊城市消費(fèi)者驅(qū)車前來……近半年引入的9大區(qū)域首店，無一例外成為流量收割機(jī)。

首店即“絕殺球”：選擇自帶社交屬性的品牌首店（如排隊(duì)王“花味烤肉”），就是流量的絕殺，通過抖音、小紅書矩陣制造傳播裂變；

業(yè)態(tài)共生“精彩傳球”：黃金珠寶區(qū)與新能源汽車展區(qū)共享高凈值客群，餐飲區(qū)與教培業(yè)態(tài)形成“帶娃-用餐-購物”閉環(huán)；

本土化“倒掛金鉤”：將高端餐飲品牌“觀廬南院”升級為“憶鮮薈”，保留江南文化基因的同時(shí)，加入現(xiàn)撈海鮮吧、開放式料理臺等體驗(yàn)場景。

“縣域消費(fèi)者不是不愿花錢，而是缺一個(gè)花錢的理由。”丹陽吾悅廣場項(xiàng)目負(fù)責(zé)人坦言。當(dāng)首店經(jīng)濟(jì)遇上精細(xì)化運(yùn)營，這座商業(yè)體硬生生將“下沉市場”做成了“上升通道”。

2025賽點(diǎn)：從“標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)”到“破局先鋒”的蛻變

面對“億元店鋪1家，千萬店鋪20家”的2025目標(biāo)，丹陽吾悅廣場的野心遠(yuǎn)不止于招商——它正試圖構(gòu)建一個(gè)自我生長的消費(fèi)生態(tài)，以三大賽道構(gòu)建商業(yè)破局的“前鋒”：

潮流越位戰(zhàn)術(shù)：新能源體驗(yàn)中心×電競街區(qū)×沉浸式劇場，電競街區(qū)與新能源體驗(yàn)中心跨界聯(lián)動，用沉浸式體驗(yàn)瞄準(zhǔn)Z世代社交；

舌尖宇宙弧線球：東南亞餐廳×分子料理實(shí)驗(yàn)室，讓縣域餐飲貼上“先鋒”標(biāo)簽；

親子帝國二過一：STEAM教育×萌寵空間，跨業(yè)態(tài)串聯(lián)，打造“全家一日游”目的地，效仿鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單的聯(lián)動效應(yīng)。

除此之外，更值得關(guān)注的是其“生態(tài)共建”破局邏輯：

- 與星巴克、KFC共享會員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)跨品牌精準(zhǔn)導(dǎo)流；

- 推出“免租期延長+裝修補(bǔ)貼+流量扶持”政策包，降低品牌試錯成本；

- 全年19檔原創(chuàng)IP活動，讓36萬會員從“消費(fèi)者”變?yōu)?ldquo;共建者”。

“未來商業(yè)體的競爭，不再是面積與品牌的比拼，而是生態(tài)系統(tǒng)的較量。”行業(yè)觀察者評價(jià)道。在這里，每一家店鋪都不再是孤立的存在，而是共同織就了一張消費(fèi)價(jià)值網(wǎng)。

終場哨：縣域商業(yè)沒有加時(shí)賽，只有新賽季

當(dāng)“蘇超”用一場場德比證明“散裝江蘇個(gè)個(gè)都是強(qiáng)者”時(shí)，丹陽吾悅的突圍同樣揭示了下沉市場的真理：

拒絕“低配MALL”：縣域商業(yè)需以“首店經(jīng)濟(jì)+業(yè)態(tài)重組”撕開同質(zhì)化包圍圈；

制造“情緒價(jià)值”：從足球場到商業(yè)體，激發(fā)情緒消費(fèi)才是頂級流量；

開放“聯(lián)盟生態(tài)”：學(xué)習(xí)鹽常宿淮光伏集群，讓品牌在縣域市場找到“主場優(yōu)勢”。

縣域市場不是城市的復(fù)刻，而是需要更敏銳的需求洞察、更大膽的業(yè)態(tài)創(chuàng)新、更深度的人貨場重構(gòu)。當(dāng)多數(shù)人還在討論“下沉”時(shí)，作為真正的破局者，丹陽吾悅廣場早已在縣域市場實(shí)現(xiàn)了“上浮”。

對于品牌方而言，這更是一個(gè)信號——在縣域消費(fèi)升級的黃金窗口期，與其在一線城市內(nèi)卷，不如抓住“政策+流量+生態(tài)”三重紅利，在這片新藍(lán)海中找到自己的“進(jìn)球時(shí)刻”。

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