金山網(wǎng)訊　截至6月末，工行鎮(zhèn)江丹徒支行營業(yè)室普惠金融業(yè)務實現(xiàn)跨越式發(fā)展：普惠貸款余額較年初新增2.51億元，計劃完成率達179%；貸款戶數(shù)新增141戶，計劃完成率141%，以“雙超額”成績成為區(qū)域普惠金融標桿，有力支持了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

聚焦核心產(chǎn)品，筑牢業(yè)務增長根基

該行以“結算貸”“商戶貸”為普惠拓戶“主力軍”，依托強大的結算數(shù)據(jù)與商戶服務體系，精準匹配小微企業(yè)資金需求。針對長期穩(wěn)定結算的企業(yè)，主動推送“結算貸”純信用融資方案；圍繞收單商戶，推出“商戶貸”專屬額度提升政策，實現(xiàn)“產(chǎn)品找客戶、服務送上門”。通過“線上+線下”雙線推廣，為多家企業(yè)提供高效融資服務，推動貸款戶數(shù)快速增長。

頭雁領航攻堅，深耕科創(chuàng)企業(yè)藍海

該行網(wǎng)點負責人發(fā)揮“領頭雁”作用，帶隊組建科創(chuàng)金融服務專班，深入丹徒區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園、科技孵化器，主動對接國家級高新技術企業(yè)、專精特新“小巨人”。通過上門宣講“科創(chuàng)貸”專屬政策，為企業(yè)定制綜合金融方案，同時，建立“一對一”跟蹤服務機制，從授信申請到資金使用全程護航，樹立工行科創(chuàng)金融服務口碑。

平衡發(fā)展與風險，注重團隊建設

在積極拓戶的同時，該行堅守風險底線。加強貸前調(diào)查和貸后管理，用好行內(nèi)風控系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，做好客戶準入和授信評估，貸后管理定期跟蹤走訪。在團隊建設方面，強化考核激勵，將拓戶、增量、質(zhì)量納入績效，設專項獎勵，激發(fā)全員營銷內(nèi)生動力。定期組織業(yè)務培訓，提升隊伍專業(yè)素養(yǎng)與服務能力，打造一支懂普惠、愛普惠、善做普惠的先鋒團隊。（侯愛瑩）