海關(guān)數(shù)據(jù)對于我們外貿(mào)人來說是尋找優(yōu)質(zhì)客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是每個外貿(mào)企業(yè)都關(guān)心的關(guān)鍵問題。海關(guān)數(shù)據(jù)，作為記錄國際貿(mào)易往來的寶貴信息資源，成為了企業(yè)挖掘潛在客戶的重要工具，那么海關(guān)數(shù)據(jù)該怎么找客戶呢？接下來就把我的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給大家。

傳統(tǒng)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的方式及其局限

之前企業(yè)主要通過向海關(guān)部門申請獲取紙質(zhì)或電子版的海關(guān)報關(guān)單數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行人工篩選和分析。這種方式不僅耗時耗力，還容易因數(shù)據(jù)量龐大而出現(xiàn)遺漏或錯誤。而且，海關(guān)原始數(shù)據(jù)通常較為雜亂，包含了大量無關(guān)信息，企業(yè)需要花費大量時間和精力進(jìn)行清洗和整理，才能提取出有用的客戶線索。

后來一些專業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)會整理并出售海關(guān)數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)往往價格昂貴，對于中小外貿(mào)企業(yè)來說成本過高。同時，數(shù)據(jù)更新可能存在一定延遲，無法及時反映最新的市場動態(tài)和客戶信息變化，用過眾多方式以后我發(fā)現(xiàn)有一款非常好用的工具能能夠解決我們的問題，特易資訊提供一站式查詢功能，查詢完了以后還可以幫我們深度解讀市場行情，簡直省了很多時間。

用專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺：特易資訊找客戶

特易資訊作為專業(yè)的外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺，通過與全球海關(guān)部門合作，整合了海量的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)涵蓋了不同國家、地區(qū)、商品類別以及企業(yè)的詳細(xì)信息，為企業(yè)提供了一個全面且豐富的客戶資源庫。

（一）多維度篩選定位潛在客戶

特易資訊整合了全球海量海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可通過多維度條件篩選出潛在客戶信息。在產(chǎn)品維度，輸入企業(yè)主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并結(jié)合對應(yīng)的 HS 編碼，精準(zhǔn)鎖定相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易數(shù)據(jù)；貿(mào)易地域維度，選擇目標(biāo)市場地區(qū)，如歐洲；時間維度可根據(jù)需求選擇，如近一年或近半年，獲取最新的貿(mào)易數(shù)據(jù)，確保找到有近期采購需求的潛在客戶。

通過設(shè)置這些篩選條件，企業(yè)能獲取到符合要求的海關(guān)數(shù)據(jù)列表，其中包含進(jìn)口企業(yè)名稱、交易數(shù)量、交易金額、貿(mào)易伙伴等信息，為進(jìn)一步篩選潛在客戶提供基礎(chǔ)。

（二）智能推薦輔助完善篩選條件

特易 AI2.0 的智能推薦關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞功能，能輔助企業(yè)完善篩選條件。當(dāng)企業(yè)輸入關(guān)鍵詞后，AI 會自動推薦 等相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品詞匯，幫助企業(yè)拓寬數(shù)據(jù)收集范圍，避免因關(guān)鍵詞考慮不全面而遺漏潛在客戶線索。

企業(yè)在篩選過程中，可能會因為只關(guān)注主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而錯過采購相關(guān)配套產(chǎn)品的潛在客戶，智能推薦功能則可有效彌補這一不足，提升潛在客戶挖掘的全面性。

深入分析篩選結(jié)果，確定目標(biāo)客戶

（一）評估企業(yè)采購實力與穩(wěn)定性

從篩選出的潛在客戶數(shù)據(jù)中，企業(yè)可利用特易資訊的企業(yè)全景畫像功能，深入了解企業(yè)信息。查看潛在客戶的基本注冊信息、經(jīng)營狀況、信用記錄、貿(mào)易伙伴等內(nèi)容，評估其采購實力和穩(wěn)定性。

若某企業(yè)經(jīng)營年限較長、信用記錄良好、與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商保持長期合作，說明該企業(yè)采購實力較強且合作穩(wěn)定性高，可將其列為重點目標(biāo)客戶。

（二）分析采購偏好與需求趨勢

通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)中潛在客戶的采購產(chǎn)品類型、規(guī)格、采購時間和頻率等信息，企業(yè)能夠了解客戶的采購偏好和需求趨勢。若發(fā)現(xiàn)某客戶長期采購特定品牌或型號的健身器材，且采購頻率穩(wěn)定，企業(yè)在與其溝通時，可針對性地推薦符合其偏好的產(chǎn)品，提高客戶開發(fā)成功率。

強大的外貿(mào)小易ai

（一）AI 輔助生成客戶開發(fā)內(nèi)容

特易資訊的小易 AI 2.0 能夠輔助企業(yè)開展客戶開發(fā)工作。企業(yè)輸入產(chǎn)品信息、客戶需求和溝通目標(biāo)，AI 可一鍵生成個性化的客戶開發(fā)郵件、營銷文案等內(nèi)容。

針對不同采購偏好的潛在客戶，AI 生成的開發(fā)郵件會突出產(chǎn)品與客戶需求的契合點，如為注重產(chǎn)品質(zhì)量的客戶強調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)證資質(zhì)和品質(zhì)保障，為關(guān)注價格的客戶提供優(yōu)惠方案，提高客戶回復(fù)率。

其實用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的方式有很多種，其他的途徑也可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，這些渠道通常存在數(shù)據(jù)覆蓋范圍有限、更新不及時或獲取成本較高等問題，無法像特易外貿(mào)這樣為企業(yè)提供一站式、便捷高效的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢和客戶挖掘服務(wù)，在外貿(mào)行業(yè)浪費每一分鐘就是錯失商機，希望本次經(jīng)驗?zāi)軌驇椭酱蠹摇?/p>

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