在過去的二十年里，冬蟲夏草的市場始終圍繞“稀缺性”展開敘事。冬蟲夏草是來自高原、每年采挖期僅兩個多月、高度依賴自然條件的天然滋補(bǔ)品，這些信息在用戶心智中建立了強(qiáng)認(rèn)知。

而今，這一產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷系統(tǒng)性的重構(gòu)。

野生資源紅利遞減，生態(tài)繁育成為產(chǎn)業(yè)突破口

近年來個別地區(qū)對高海拔草場采挖活動的監(jiān)管持續(xù)加碼，草原生態(tài)保護(hù)政策趨嚴(yán)，野生冬蟲夏草產(chǎn)量呈下降趨勢。與此同時，終端消費(fèi)對產(chǎn)品穩(wěn)定性、溯源體系等提出更明確需求。換言之，“靠挖”已不再是可以持續(xù)依賴的生產(chǎn)方式。

在此背景下，具備產(chǎn)業(yè)鏈縱深能力的企業(yè)開始獲得更多市場關(guān)注。

東陽光鮮蟲草的生態(tài)繁育產(chǎn)業(yè)化路徑

東陽光鮮蟲草是冬蟲夏草生態(tài)繁育產(chǎn)業(yè)化的典型代表。東陽光集團(tuán)自2007年布局冬蟲夏草領(lǐng)域，圍繞生態(tài)繁育建立了完整的技術(shù)與產(chǎn)能體系：

基地規(guī)?；?在湖北宜都建成約40萬平方米的冬蟲夏草生態(tài)繁育基地，高度模擬高原溫濕度、光照等環(huán)境條件，實現(xiàn)可持續(xù)產(chǎn)出；

技術(shù)領(lǐng)先性： 每根冬蟲夏草在采挖12小時內(nèi)進(jìn)入保鮮環(huán)節(jié)，經(jīng)由FD宇航凍干技術(shù)或智能生態(tài)保鮮技術(shù)高度保留活性成分；

工序標(biāo)準(zhǔn)化： 設(shè)置多道精研工藝，10+項質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品0泥沙、0蟲卵、重金屬含量遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)限度要求；

更關(guān)鍵的是，這一模式已從試驗期走向商業(yè)化階段。

合作體系逐步開放，渠道側(cè)迎來結(jié)構(gòu)性機(jī)會

據(jù)悉，截至目前，東陽光鮮蟲草已在全國150多個城市落地，開設(shè)350余家門店，并在直營、加盟機(jī)制下，支持店面運(yùn)營、運(yùn)營管理等維度的合作拓展。

其定位并非單點(diǎn)產(chǎn)品招商，而是試圖構(gòu)建一個“冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)化品牌+標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+穩(wěn)定供應(yīng)鏈”的復(fù)合型體系。對于正在尋找具備上游產(chǎn)能支撐、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、安全合規(guī)能力強(qiáng)的健康品類合作者而言，這是一個相對穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。

冬蟲夏草行業(yè)從過去的“靠資源、靠認(rèn)知”，正在向“靠體系、靠標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)變。這個過程中，適合合作的對象一定不是最快的，而是耐得住周期波動、走得穩(wěn)的人。

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