在網(wǎng)紅營(yíng)銷與流量為王的時(shí)代，新興國(guó)貨護(hù)膚品牌璣喜卻選擇了一條“反常規(guī)”道路——不依賴達(dá)人帶貨、不炒作概念，而是以產(chǎn)品回購(gòu)率和用戶口碑作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。其創(chuàng)始人表示：“我們希望中國(guó)女性不被價(jià)格束縛，用一頓簡(jiǎn)餐的成本，獲得真正高效的抗老體驗(yàn)。” 

“反營(yíng)銷”策略：擠掉溢價(jià)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)

璣喜從創(chuàng)立之初便明確拒絕行業(yè)常見的“燒錢營(yíng)銷”模式，品牌方認(rèn)為，過(guò)度依賴網(wǎng)紅推廣和廣告投放會(huì)推高產(chǎn)品售價(jià)，最終讓消費(fèi)者為溢價(jià)買單。相反，璣喜將成本投入研發(fā)與成分，主打“高功效、低定價(jià)”的務(wù)實(shí)路線。

“許多國(guó)際大牌的抗老面霜定價(jià)動(dòng)輒上千元，但成本可能不到10%，”璣喜研發(fā)團(tuán)隊(duì)透露，“我們直接對(duì)標(biāo)一線大牌的活性成分，但砍掉品牌溢價(jià)，讓利給消費(fèi)者。” 

明星單品：平價(jià)抗老“黑科技”

璣喜的兩款核心產(chǎn)品——蘭花緊塑奢寵面霜和魚子精華睡眠面膜，憑借明確的抗老效果和親民價(jià)格迅速積累口碑。 

蘭花緊塑奢寵面霜主打提拉緊致，添加了與某奢侈品牌同源的蘭花萃取物及勝肽組合，可改善松弛與細(xì)紋，許多用戶反饋“效果堪比幾千元的進(jìn)口面霜”。 

魚子精華睡眠面膜富含魚子醬提取物和藻類提取物、人參提取物，夜間修護(hù)抗衰，被粉絲稱為“熬夜救星”，使用后的肌膚飽滿度對(duì)比圖在社交平臺(tái)引發(fā)熱議。 

值得注意的是，這兩款產(chǎn)品的定價(jià)均處于兩三百元區(qū)間，品牌方戲稱：“一頓幾簡(jiǎn)餐的錢，就能體驗(yàn)‘醫(yī)美級(jí)’護(hù)理。” 

用戶證言：口碑驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)邏輯

璣喜的復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，許多消費(fèi)者表示，最初因低價(jià)嘗試，后因效果成為忠實(shí)用戶。一位35歲的職場(chǎng)媽媽分享：“之前用國(guó)際大牌但效果平平，換成璣喜后，同事問(wèn)我是不是做了醫(yī)美。”品牌官方賬號(hào)也持續(xù)發(fā)布消費(fèi)者前后對(duì)比案例，以真實(shí)反饋代替廣告宣傳。 

創(chuàng)始人情懷：讓抗老不再“奢侈”

璣喜創(chuàng)始人在采訪中坦言，創(chuàng)立品牌的初衷源于對(duì)中國(guó)女性消費(fèi)困境的觀察：“抗老不該是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量。我們想證明，國(guó)貨也能做出高性價(jià)比的‘硬核產(chǎn)品’。”這一理念也呼應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)“成分透明”和“理性消費(fèi)”的追求。 

行業(yè)啟示：回歸產(chǎn)品or沉迷流量？

在護(hù)膚品賽道內(nèi)卷的當(dāng)下，璣喜的“去泡沫化”模式或許提供了另一種思路：當(dāng)潮水退去，唯有品質(zhì)能留住用戶。正如其品牌標(biāo)語(yǔ)所言——“時(shí)間會(huì)證明成分，口碑會(huì)代替廣告。” 

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