金山網(wǎng)訊 為推動制造業(yè)金融高質(zhì)量發(fā)展，工行鎮(zhèn)江丹陽支行營業(yè)室積極圍繞上級行的工作要求，緊密圍繞分行戰(zhàn)略部署，聚焦制造業(yè)，全行深耕制造業(yè)開戶，在制造業(yè)開戶方面取得了階段性的成效。截至10月末，該行對公制造業(yè)基本戶完成率達222%，基本戶完成率達160%。

主動出擊，精準獲客：從“等客來”到“找客去”

該行深耕產(chǎn)業(yè)集群與工業(yè)園區(qū)，與當?shù)氐慕?jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、特色工業(yè)園區(qū)的管理委員會建立深度合作關(guān)系。派駐“園區(qū)客戶經(jīng)理”，定期駐點，成為園區(qū)企業(yè)的“金融管家”。通過獲取園區(qū)的新入駐企業(yè)名單，該行第一時間上門拜訪；與園區(qū)合作為新入駐企業(yè)舉辦“開辦企業(yè)一站式”講座，將銀行開戶作為其中一個必選環(huán)節(jié)；對園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)進行“掃園”式摸排，了解其上下游供應鏈，尋找新的開戶機會。通過當?shù)厥袌霰O(jiān)管局、招商局、中小企業(yè)服務中心等政府部門建立信息通道，了解當?shù)匦伦缘闹圃鞓I(yè)企業(yè)名單并進行電話營銷和上門拜訪。

綜合經(jīng)營，強化對接：開戶是起點，不是終點

該行提供綜合服務模式。開戶時，不是只盯著開戶本身，而對企業(yè)進行初步的了解，挖掘其潛在的綜合金融需求，將代發(fā)工資、企業(yè)網(wǎng)銀、單位結(jié)算卡作為開戶的“標準配置”，深度服務企業(yè)日常經(jīng)營。針對制造業(yè)企業(yè)“重資產(chǎn)”、融資需求強的特點，將開戶與預授信結(jié)合，對于資質(zhì)較好的新開戶制造業(yè)企業(yè)，可在開戶同時給予一個小額度的貸款預授信承諾。這讓企業(yè)看到，在我行開戶不僅能辦理結(jié)算，還能在需要時快速獲得資金支持，吸引力大增。

內(nèi)部激勵與能力提升：保障執(zhí)行效果

該行加強專業(yè)培訓，通過晨會和夕會開展制造業(yè)開戶的專題會議，讓有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理分享經(jīng)驗，讓其他員工懂制造、懂產(chǎn)業(yè)，了解其商業(yè)模式、經(jīng)營周期，提升專業(yè)營銷能力，能夠通過一句話營銷快速的讓客戶了解為業(yè)務需求并為客戶解決問題。制定專項激勵政策。對成功營銷制造業(yè)開戶的客戶經(jīng)理，給予額外的績效獎勵和精神榮譽，激發(fā)一線員工的積極性和創(chuàng)造力，形成人人營銷，比學趕超的氛圍。

通過將銀行和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)深度綁定，讓銀行成為制造業(yè)企業(yè)在發(fā)展道路上不可或缺的“金融伙伴”，而不僅僅是一個“賬戶提供商”。通過這種深度綁定的模式，開戶數(shù)量的增長將是可持續(xù)和高質(zhì)量的。（貢濤）