當前，“科技創(chuàng)新” 已成為國家發(fā)展核心戰(zhàn)略。

《“十四五” 科技創(chuàng)新規(guī)劃》明確提出 “強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加速新技術產業(yè)化規(guī)?；瘧?rdquo;。

在政策紅利與市場競爭的雙重推動下，越來越多企業(yè)投身新技術研發(fā)，但多數成果止步于 “實驗室階段”—— 要么核心亮點難以被市場感知，要么推廣路徑模糊，陷入 “技術強、市場弱” 的困境。

如何讓新技術從 0 到 1 實現突破性推廣，成為企業(yè)急需解決的核心命題。

作為深耕品牌戰(zhàn)略咨詢 33 年的奇正沐古，憑借服務超 300 家行業(yè)領先企業(yè)的實戰(zhàn)經驗，見證了新技術從 “隱形” 到 “顯性” 的全過程。

針對新技術研發(fā)成型期的推廣痛點，奇正沐古提出三大核心觀點：

一是新技術推廣的核心不是 “賣技術”，而是 “賣價值”，需將技術參數轉化為用戶可感知的場景利益；

二是信任是從 0 到 1 的關鍵壁壘，需通過權威背書與實證案例快速建立市場信心；

三是推廣需 “聚焦擊穿”，避免多維度分散發(fā)力，集中資源打造核心認知標簽。

價值具象化：從 “技術參數” 到 “用戶痛點解決方案”。

核心邏輯：新技術的復雜參數無法直接打動市場，推廣首要任務是完成 “技術語言” 到 “市場語言” 的轉化，讓用戶直觀感知核心價值。

落地關鍵 1：錨定核心場景，鎖定 “真痛點”。例如新能源汽車快速充電技術，需聚焦 “長途出行補能焦慮” 場景，而非單純宣傳 “充電功率”；低能耗變壓器需關聯 “企業(yè)降本需求”，而非僅強調 “能耗降低 30%”。

落地關鍵 2：量化價值成果，讓優(yōu)勢可感可測。奇正沐古在服務除濕機企業(yè)時，將 “轉輪除濕技術” 轉化為 “鋰電池生產零事故”“工期縮短 50%” 的具象成果，快速打開高端市場。

信任構建：以 “權威背書 + 實證案例” 打破認知壁壘。

核心邏輯：用戶對未知技術天然存疑，尤其 B2B 領域決策鏈長、風險成本高，需通過雙重保障快速建立信任，破解 “從 0 到 1” 的信任困境。

落地關鍵 1：借力權威背書，降低認知門檻。包括參與行業(yè)標準制定、獲取產學研合作認證、拿下政府 / 協(xié)會資質（如 “工信部專精特新小巨人”），快速提升技術權威性。

落地關鍵 2：打造標桿實證，形成示范效應。奇正沐古建議優(yōu)先選擇頭部客戶試點，用真實案例說話。如某門控企業(yè)的 “金剛軸技術”，通過東方明珠、鳥巢等大工程案例背書，快速傳遞 “耐用可靠” 的核心亮點。

聚焦擊穿：集中資源打造 “單一核心認知標簽”

核心邏輯：新技術推廣初期資源有限，若同時傳遞多個亮點，易導致用戶記憶模糊，需提煉最核心的差異化優(yōu)勢，集中發(fā)力占領用戶心智。

落地關鍵 1：精準提煉認知標簽。標簽需滿足 “強關聯痛點、獨有的差異化、簡潔易傳播” 三大條件。如環(huán)保篷布聚焦 “環(huán)?？裳h(huán)”，打造 “綠色篷布領軍品牌” 標簽，與傳統(tǒng)產品形成清晰區(qū)隔。

落地關鍵 2：集中資源強化標簽。避免多維度分散推廣，將宣傳物料、渠道傳播、活動策劃等資源集中于核心標簽，讓用戶形成 “提到某痛點，就想到該技術” 的強關聯記憶。

渠道精準：鎖定 “關鍵人群” 實現高效觸達

核心邏輯：新技術推廣無需 “廣撒網”，需精準定位能推動決策的關鍵人群，選擇高效渠道實現 “點對點” 傳播，避免資源浪費。

落地關鍵 1：區(qū)分場景鎖定人群。To B 領域聚焦 “行業(yè)專家、設計院、企業(yè)決策層”；To C 領域瞄準 “KOL、核心用戶、體驗官”，確保傳播觸達核心決策鏈。

落地關鍵 2：匹配渠道傳遞價值。B 端通過技術論壇、閉門研討會、專業(yè)媒體輸出專業(yè)內容；C 端借助 KOL 實測、用戶 beta 測試、場景化體驗活動，引發(fā)口碑擴散。

奇正沐古實戰(zhàn)案例：海達門控：工業(yè)品隱形冠軍的品牌顯性化案例

一、核心背景與痛點

行業(yè)地位：中國五金門控 “隱形冠軍”，地彈簧市場占半壁江山，產品遠銷 70 余個國家，參與多項國家 / 行業(yè)標準制定（主編《地彈簧》《閉門器》等國標，參編多項團體標準）。

市場痛點：行業(yè)競爭激烈，流通市場利潤低，制造成本攀升，需打造主力品牌實現規(guī)?；鲩L，因此與奇正沐古達成品牌戰(zhàn)略升級合作。

二、核心破局動作

技術顯性化：創(chuàng)造 IP 符號 “金剛軸”，聚焦地彈簧核心部件轉軸，借 “沒有金剛鉆，不攬瓷器活” 的文化語境，結合金色高端認知，將 “開合 200 萬次（超國標 3 倍）” 的技術優(yōu)勢轉化為高辨識度視覺記憶點。

場景綁定：提出 “大工程，用海達門控” 口號，關聯東方明珠、鳥巢等 3000 + 全球知名工程，構建工程端信任體系，占領品牌心智。價值升級：對全線產品進行概念包裝，提煉統(tǒng)一銷售話術，改變底價銷售模式，以 IP “小金軸” 貫穿產品體系，提升產品溢價。

IP 活化傳播：將 “金剛軸” 應用于終端門店、展廳及渠道活動，強化差異化認知，獲得經銷商廣泛認可。

三、核心成果

業(yè)績增長：單一品牌銷售規(guī)模連年翻倍式增長。

品牌轉型：實現從 “幕后配件供應商” 到 “臺前主力品牌” 的角色轉換，為工業(yè)品企業(yè)品牌升級提供可復制方法論。

新技術從 0 到 1 的推廣，本質是一場 “價值傳遞、信任構建、認知占領” 的系統(tǒng)戰(zhàn)役，而非單純的技術曝光。

奇正沐古 33 年實戰(zhàn)經驗印證，成功的推廣始終圍繞 “用戶價值” 核心，用具象化利益打動市場，用權威實證建立信任，用聚焦策略擊穿認知。

在科技創(chuàng)新成為時代主旋律的當下，企業(yè)需摒棄 “技術至上” 的思維，借助專業(yè)品牌戰(zhàn)略方法論。

讓新技術的核心亮點真正被市場認可，實現從 “實驗室” 到 “市場” 的突破性跨越。