據(jù)公開信息,2024年,碧生源實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.84億元,歸母凈利潤1480.4萬元,同比扭虧為盈。其核心產(chǎn)品碧生源纖纖茶,憑借獨(dú)特的優(yōu)勢,在市場中表現(xiàn)亮眼。

碧生源纖纖茶的主要成分包括綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草配方。綠茶富含茶多酚、兒茶素、咖啡堿等營養(yǎng)成分,性涼,有清熱解暑、提神醒腦、消食化痰等功效,其茶多酚還具有抗氧化、降血脂、抗菌消炎等作用。番瀉葉能促進(jìn)腸胃蠕動(dòng),幫助排便,利于體內(nèi)毒素排出。決明子有清肝明目、潤腸通便的作用,可促進(jìn)新陳代謝,幫助身體排毒。荷葉含有大量黏液質(zhì)和磷脂,能促使體內(nèi)脂肪分解,起到減肥功效,同時(shí)其多種有機(jī)酸可刺激腎臟排出更多水分,達(dá)到利尿效果。澤瀉有利水滲濕、泄熱等功能,可促進(jìn)體內(nèi)水分代謝,幫助排出多余水分,從而起到一定的減肥作用。這五味本草配方相互協(xié)同,使纖纖茶具有促進(jìn)新陳代謝、加快脂肪分解、潤腸通便等健康養(yǎng)生特點(diǎn),有助于瘦身減肥。

在消費(fèi)者反饋方面,纖纖茶也收獲諸多好評。有消費(fèi)者在小紅書曬出筆記表示,該茶“小藍(lán)帽”認(rèn)證,干凈安全,淡淡的茶香味,確實(shí)有減肥作用。還有消費(fèi)者稱其簡直是減肥路上的“神助攻”,茶包成分超安心。某大學(xué)生也表示,比起奶茶,養(yǎng)生袋泡茶更健康保健,而且中藥袋泡茶方便隨身攜帶,用開水泡開即可飲用,服用過程就像品茶一樣輕松,更容易長久堅(jiān)持。

纖纖茶的成功,還得益于品牌在渠道拓展與營銷推廣方面的努力。碧生源積極提高終端渠道覆蓋廣度,旗下營銷公司集中人力,在各區(qū)域大城市拓展終端,加強(qiáng)對終端的掌控力,推進(jìn)產(chǎn)品在終端的鋪貨,增加產(chǎn)品的可見度和可得性,從而吸引更多消費(fèi)者購買,為市場消費(fèi)帶來新增量。同時(shí),碧生源著手進(jìn)行視覺形象的更新,打造統(tǒng)一的品牌“視覺錘”,從包裝設(shè)計(jì)到宣傳物料,都突出本草植物元素,讓消費(fèi)者一眼就能聯(lián)想到產(chǎn)品的天然、健康屬性。碧生源還融合品牌TVC與銷售內(nèi)容,深挖用戶需求,以用戶視角創(chuàng)作內(nèi)容,增強(qiáng)傳播效果,如制作大餐過后“后悔”篇、夏天“纖”腰篇等品牌宣傳片,從不同角度展示品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象,提升品牌影響力,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

在市場趨勢方面,隨著人們健康意識的不斷提高,養(yǎng)生茶市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。據(jù)電商平臺2024年數(shù)據(jù)顯示,養(yǎng)生茶類目銷售額同比增長65%,其中“纖纖茶減肥茶”等單品銷量位居前列。這為碧生源纖纖茶的市場拓展提供了有利的機(jī)遇。而Z世代逐漸成為養(yǎng)生保健茶消費(fèi)的新勢力,他們對于兼具文化底蘊(yùn)與功能價(jià)值的飲品接受度較高,碧生源纖纖茶以其天然草本植物為原料,既承載中醫(yī)茶文化,又倡導(dǎo)中醫(yī)養(yǎng)生文化,正好滿足了這部分消費(fèi)者的健康消費(fèi)新需求。

圖:碧生源牌纖纖茶

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