金山網(wǎng)訊 綠茵場(chǎng)上的激情對(duì)決，如何轉(zhuǎn)化為城市消費(fèi)的澎湃動(dòng)力？今年江蘇城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）開(kāi)賽以來(lái)，鎮(zhèn)江交出了一份亮眼的“場(chǎng)外答卷”。市商務(wù)局巧妙地將鍋蓋面、商圈大屏、球票票根與賽事深度綁定，推出系列創(chuàng)意活動(dòng)，讓足球的熱度從場(chǎng)內(nèi)蔓延至場(chǎng)外，成功撬動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，賽事期間，鎮(zhèn)江監(jiān)測(cè)商戶銷售量同比增長(zhǎng)22.4%，客流量同比增長(zhǎng)28.9%。這背后，是一場(chǎng)關(guān)于“賽事+”消費(fèi)新模式的生動(dòng)實(shí)踐。

萬(wàn)碗面香飄“蘇超”，一碗面搭起聯(lián)誼橋

“鎮(zhèn)”有味道，誠(chéng)意滿滿。這個(gè)夏天，鎮(zhèn)江鍋蓋面隨著“蘇超”賽程，成了名副其實(shí)的“移動(dòng)名片”。

早在6月初，商務(wù)部門就開(kāi)始策劃鍋蓋面系列活動(dòng)，在客場(chǎng)對(duì)陣鹽城時(shí)攜鍋蓋面“空降”，與東臺(tái)魚湯面聯(lián)誼，并向當(dāng)?shù)厍蛎运统?000份鍋蓋面，以美食打頭陣征服了眾多美食愛(ài)好者。

隨后，鎮(zhèn)江“主場(chǎng)周”期間，活動(dòng)升級(jí)為“豪送萬(wàn)碗鍋蓋面”，以真金白銀為客場(chǎng)球迷奉上“舌尖上的歡迎禮”。“蘇超”第六輪鎮(zhèn)江隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣泰州隊(duì)的比賽期間，市商務(wù)局緊抓賽事機(jī)遇，精心策劃并實(shí)施了一系列消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，球場(chǎng)內(nèi)“早茶德比”牽動(dòng)著兩城球迷的心弦，球場(chǎng)外“‘阿鎮(zhèn)’請(qǐng)客吃面條”“‘坐鎮(zhèn)江南’美食禮袋”詞條頻上熱搜，實(shí)現(xiàn)賽事流量向消費(fèi)能量的成功轉(zhuǎn)化。

“阿鎮(zhèn)請(qǐng)客”貼心又周到。商務(wù)、文旅部門同推“鎮(zhèn)服務(wù)”——1000名客場(chǎng)球迷“乘著大巴炫面條”。球迷到達(dá)鎮(zhèn)江的第一站就是免費(fèi)品嘗鍋蓋面，主打一個(gè)絕不讓客場(chǎng)球迷餓著肚子觀賽。據(jù)市鍋蓋面行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)反饋，鎮(zhèn)江隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣泰州隊(duì)期間，鎮(zhèn)江劉府早茶、于小籠、張嫂子、陶大、左一家等鍋蓋面店接待消費(fèi)者中，外地游客占比超80%，營(yíng)業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)50%。

7月20日，鎮(zhèn)江隊(duì)客場(chǎng)挑戰(zhàn)蘇州隊(duì)。賽場(chǎng)外，“‘阿鎮(zhèn)’請(qǐng)客吃面條”的招牌格外醒目。2000份包含鍋蓋面、肴肉、香醋的“鎮(zhèn)江三怪”套餐免費(fèi)發(fā)放，吸引球迷排起長(zhǎng)龍。蘇州市民張先生端著熱氣騰騰的面碗感慨：“在家門口吃到正宗鎮(zhèn)江味，勾起了在鎮(zhèn)江旅游的美好回憶，有機(jī)會(huì)一定再去！”

從鹽城到蘇州，再到常州、連云港，一碗面成了聯(lián)誼使者。市商務(wù)局副局長(zhǎng)孫亞斌說(shuō)：“美食接地氣、暖人心。我們希望以面為媒，為球隊(duì)加油，更向兄弟城市釋放熱情，邀請(qǐng)大家常來(lái)常往。”

百塊大屏燃動(dòng)夜經(jīng)濟(jì)，“第二現(xiàn)場(chǎng)”吸睛又吸金

不能去現(xiàn)場(chǎng)？沒(méi)關(guān)系！鎮(zhèn)江把賽場(chǎng)“搬”到了家門口。

6月28日晚，鎮(zhèn)江隊(duì)客場(chǎng)對(duì)陣鹽城。鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)門口，巨型屏幕前坐滿了市民，現(xiàn)場(chǎng)吶喊聲此起彼伏。

這晚，蘇寧廣場(chǎng)、八佰伴、吾悅廣場(chǎng)等重點(diǎn)商圈同時(shí)亮屏，化身“足球客廳”。商家順勢(shì)推出觀賽禮包、餐飲折扣、互動(dòng)游戲，將看球變成集娛樂(lè)、美食、購(gòu)物于一體的夏夜狂歡。蘇寧廣場(chǎng)市場(chǎng)部策劃部長(zhǎng)張唯介紹，商場(chǎng)同步推出“京夜過(guò)足癮”市集，消費(fèi)滿200元可用59元助力券。“希望大家開(kāi)心看球，為球隊(duì)加油！”據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些綜合體客流量大增，餐飲、飲品銷量同比增五成。

8月31日，“鎮(zhèn)江超級(jí)夜”活動(dòng)迎來(lái)高潮。京畿路街區(qū)，“京畿解壓集”主會(huì)場(chǎng)人聲鼎沸。50多家美食、文創(chuàng)攤位沿街排開(kāi)，露天大屏正直播鎮(zhèn)江隊(duì)比賽。當(dāng)球員賀璽扳平比分，全場(chǎng)沸騰！“有大屏看球，還能逛市集，體驗(yàn)很新穎！”球迷在這里找到了屬于自己的快樂(lè)。

這場(chǎng)以“1+6+8”框架（1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、6個(gè)分會(huì)場(chǎng)、8板塊聯(lián)動(dòng)）組織的全域夜經(jīng)濟(jì)盛宴，持續(xù)至9月。市商務(wù)局流通處處長(zhǎng)秦銳文表示，活動(dòng)注重新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)，通過(guò)“音樂(lè)/賽事/演藝+市集+美食”融合模式，激活體驗(yàn)式消費(fèi)。

平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，賽事期間夜間消費(fèi)占比超40%，異地用戶超20%，餐飲消費(fèi)增13%。超百萬(wàn)人次通過(guò)全市近百塊大屏觀賽，帶動(dòng)重點(diǎn)商圈銷量平均增長(zhǎng)超10%。

小票根撬動(dòng)大消費(fèi)，“賽事+”融合打通全場(chǎng)景

一張球票，能做什么？在鎮(zhèn)江，它成了打開(kāi)消費(fèi)盛宴的“金鑰匙”。

市商務(wù)局制定《“激情蘇超 約惠鎮(zhèn)江”促消費(fèi)工作方案》，聯(lián)合協(xié)會(huì)、企業(yè)、平臺(tái)和金融機(jī)構(gòu)，鎖定“票根+”模式。球票不僅是入場(chǎng)憑證，更串聯(lián)起“票根+特色餐飲”“票根+新潮購(gòu)物”“票根+特色服務(wù)”等多重優(yōu)惠，將觀賽熱情自然延伸至消費(fèi)場(chǎng)景。

一張“蘇超”球票已然變身一城“通票”，帶來(lái)了消費(fèi)能量和增量。鎮(zhèn)江主場(chǎng)比賽期間，市商務(wù)局聯(lián)動(dòng)本土餐飲企業(yè)、知名電商平臺(tái)，以球票串聯(lián)起吃、住、行等多元消費(fèi)場(chǎng)景，助燃“蘇超”熱度。其間，球迷憑借聯(lián)賽票根參與“鎮(zhèn)江美食 一吃難忘”等活動(dòng)，在九鼎、佬土、永安魚莊、畢士榮等本地優(yōu)秀連鎖餐飲品牌的近百家門店消費(fèi)，可以享受打折、免打車費(fèi)、贈(zèng)送酒水飲料等福利；市商務(wù)局聯(lián)合美團(tuán)、餓了么、抖音三大平臺(tái)，發(fā)放總額超千萬(wàn)元的夏季消費(fèi)補(bǔ)貼，覆蓋吃喝玩樂(lè)及觀賽出行等多重場(chǎng)景。

觀賽日，球迷的“行”“住”通通安排。商務(wù)部門聯(lián)合滴滴推出88元出行券包等特惠福利。此外，美團(tuán)、抖音、餓了么等平臺(tái)也結(jié)合本次比賽推出購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、住宿等優(yōu)惠讓利，規(guī)模超千萬(wàn)，讓球迷連連贊嘆：“一票在手，出行無(wú)憂”。

線上線下深度融合，放大了賽事效應(yīng)。淘寶閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，8月30日至31日比賽周末，鎮(zhèn)江夜間消費(fèi)占比高達(dá)43.95%，異地交易用戶占22.37%。餐飲訂單增10.3%，運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)更呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，交易額激增67.5%。

值得一提的是，“蘇超”撞上“書展”，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)打造“書迷+球迷”專屬狂歡。7月6日鎮(zhèn)江主場(chǎng)對(duì)陣泰州的比賽期間，市委宣傳部、市商務(wù)局聯(lián)動(dòng)，打通球迷、書迷雙向福利通道，書迷可持加蓋專屬章的購(gòu)書小票在百余家餐飲、住宿和購(gòu)物商戶享受“激情‘蘇超’ 約惠鎮(zhèn)江”專屬優(yōu)惠，球迷也可在書展享受福利待遇。這項(xiàng)與“蘇超”的跨界合作，開(kāi)創(chuàng)了“文化+體育”消費(fèi)新場(chǎng)景。

“票根+”撬動(dòng)消費(fèi)，并非偶然。2023年，我市就已嘗試將演唱會(huì)流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。今年，依托《2025年鎮(zhèn)江金山消費(fèi)季消費(fèi)促進(jìn)行動(dòng)方案》，我市更著力推動(dòng)商業(yè)、文化、體育、旅游深度融合，通過(guò)“票根+”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“票證+消費(fèi)”雙向引流，培育城市消費(fèi)新習(xí)慣。

賽場(chǎng)上的激情過(guò)后，創(chuàng)新消費(fèi)模式的探索仍在繼續(xù)。孫亞斌說(shuō)，這場(chǎng)全民狂歡是一次經(jīng)濟(jì)的共振，更是一次夢(mèng)想的共鳴。從萬(wàn)碗面香到百屏聯(lián)動(dòng)，從小票根到大市場(chǎng)，鎮(zhèn)江以“賽事+”為筆，描繪出消費(fèi)升級(jí)的新畫卷。“后續(xù)，商務(wù)部門還將深化‘賽事+’‘票根+’模式，打造更多消費(fèi)新場(chǎng)景，讓流量變?cè)隽?，為城市?jīng)濟(jì)發(fā)展注入持久動(dòng)能。”（記者 朱婕 通訊員 高杰 圖片由受訪者提供）